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企業の営業力は営業組織力、日頃から次代の営業マネジャーを育成する取組みが不可欠です。
ほぼあと2ヶ月で新内閣が誕生することになったそうですが、
恐ろしいことに誰が次のリーダーになるかが、私たちには現時点でまったく想像もつきません。（一人の候補すら見えてこない）
一般に、組織にはまず誰もが認めるリーダー（又その候補）がいて、そのリーダーシップをベースに、そこからさまざまな方針や体制が形作られていくものと思いますが、
このままでは、いわばサラリーマン首相、「突然辞令が出たから仕方なくやる」というような消極的な総理大臣が生まれることになってしまうのではないでしょうか。
その点少なくとも現首相は、結果としてリーダーシップの発揮の仕方こそ間違っていた？ 〝想定外に〟言っていたこととやっていたことが違っていたとは言え、周囲の誰もが有力候補と認め、また自ら名乗りを挙げた。
今度はそれもないという状況には、不安を感じざるを得ません。
例えば企業の営業力とは、営業マン個人の力というより、営業組織力を指す。
その際、営業組織力を高めるためのキーマンは、間違いなく営業マネジャーということになるでしょう。
誰もが認める営業マネジャーの率いる営業組織は成功する確率が高いし、逆の場合は多くの場合逆になります。
喫緊の課題である震災対応をスムーズに進めるためにも、政府には是非、この2ヶ月でしっかり次の体制を整備して欲しい。
またこの間、そうした動き（震災対応）が少しでも止まるようなことがあっては、断じてならないと思います。
営業組織では、これを教訓に、「自組織に活かせることは何か」と考えてみたいものです。
日頃から継続的に次代の営業マネジャー候補を育成する取組み、そのための日常的な練習等も、そのひとつと言えるでしょう。
（有限責任事業組合ペンタクルス 代表組合員 吉井弘治／中小企業診断士）
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